O PREÇO É O LUCRO: COMO MULTIPLICAR A LUCRATIVIDADE DO SEU NEGÓCIO POR MEIO DA GESTÃO PROFISSIONAL DOS PREÇOS
- Autor:
- Hill, Peter (veja mais livros deste autor)
- Editora:
- AUTÊNTICA BUSINESS(veja mais livros desta editora)
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Sinopse
De onde vem o lucro?Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas - e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição - aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.
Ficha técnica
- Código de barras:
- 9788551307854
- Dimensões:
- 23.00cm x 16.00cm x 1.30cm
- Edição:
- 1
- Marca:
- AUTÊNTICA BUSINESS
- ISBN:
- 8551307851
- ISBN13:
- 9788551307854
- Número de páginas:
- 320
- Peso:
- 556 gramas
- Encadernação:
- BROCHURA